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幸运飞艇:中小企业电商大会:分享B2B的发展历程和趋势

时间:2017-12-30 13:40作者:admin打印字号:

  主持人:感谢陈总监非常精彩的关于实战的分享。随着阿里巴巴的退市,引发了行业对B2B模式的质疑。下面让我们有请慧聪网的CEO郭江、我的钢铁CEO朱军红、阿里巴巴集团副总裁梁春晓、环球市场及篡总经理胡伟权、国联资源网CEO钱晓钧以及富基融首席战略官、亿邦动力战略顾问赵廷超上台跟大家分享他们的经验。

  “国家电子商务示范城市”授牌表彰大会召开2011.11.16

  朱军红:我们也在做数据服务。有的用户问我up值很低,我说是的,后面我们会提升。你展现给客户的是网页形式,对于很多企业来说是需要大量的数据服务。这个时候我们把网页上的大量数据加工整合成数据平台,一些大企业、大银行或者投资机构需要,这个数据服务是可以的,很多政府机关也是可以的。我们现在追踪几十种大宗商品的价格变化,类似于大宗商品的指标,我们每天都做,数据反应是非常快的。我相信这个产品推出来,很多的金融机构都是梦寐以求的。他早知道一点,对市场的反应就会很快。我们几年前就在做数据的整合,今年我们推出了这个平台,可以提供几十种大宗商品的价格指数。

  朱总,他们已经上市了,我挑一个他们的创新产品。企业跟银行贷款的时候,朱总他们做了小小的创新,这个业务做得不错。

  对此,郭江表示,B2B需要颠覆一些传统行业已经并行的模型。这个确实是我思考比较多的。为什么B2B发展那么快,它是在颠覆着传统的零售业、传统的百货业,包括对一些国美(微博)、苏宁这样的企业产生巨大的冲击。B2B现在最成熟的模型是专业市场,全中国有巨大的专业市场,但他们还在收着房租,一年产出是很大的,营业额也很大,生意也非常火。

  朱军红:前提是一定要有货物的监管权。否则我也没办法,因为金额太大了。价格的波动风险我们有充分的能力控制,但我一定要看住货,也可以打个折。两个月的时间内,大宗商品是不会有太大波动的,我们完全可以控制,这项服务就诞生了。

  (扶摇) 4月20日消息,由亿邦动力网主办的中小企业电子商务领域顶级盛会“第七届中小企业电子商务大会”在北京石景山区万达铂尔曼大饭店隆重召开。在富基融通首席战略官、亿邦动力网战略顾问赵廷超的主持下,主题为“B2B到底是有戏还是没戏?”的论坛举行。包括)、我的钢铁CEO朱军红、国联资源网CEO钱晓钧在内的嘉宾对此进行的了讨论。

  钱晓钧:我是国联资源网的钱晓钧,我们也是做细分行业的。我们给自己的归纳定位叫中小行业的聚合服务平台,细分行业的服务集群。

  在座的很多嘉宾其实已经做了很多嘉宾,但今天是一个机会可以让大家去分享、交流、沟通。B2B是一个服务行业,我们有一个服务产品,过去十年我们的大部分服务产品是同质化的,会员是服务产品、广告是服务产品。在这两年,很多B2B做了很多新的服务产品,我们今天更多的是先探讨一下我们为未来十年规划了哪些服务产品。大家知道餐饮也是服务行业,麦当劳是很大的餐饮企业,俏江南也做得不错。请各位介绍一下每个企业想做什么样的菜,服务中国庞大的制造业。请各位介绍一下所在行业未来即将发生什么变化。

  在讨论的过程中,梁春晓说:“未来B2B的发展怎么从小学到中学,关键是如何找到属于线上的商业模式,而不仅仅是copy。这是很大的挑战,同时也是机会。我们现在在看B2B的时候,我跟一些人的悲观判断不一样,我认为恰好是B2B的希望所在。再过三五年,我们会看到跟现在完全不同的B2B。我们看到google以后,我们才知道原来互联网可以这样玩儿。看到facebook以后,我们才知道互联网可以这样玩儿。当然,各家有各家的高招,都在尝试。”

  赵廷超:我总结一下,比如我是中国工商银行上海分行,朱总是我的钢网,朱总跟我说给他一个5亿人民币的池子,朱总为这5亿人民币担保,朱总通过我的钢网进行转贷,也就是贷给刘总。刘总其实不必向中国工商银行提供什么担保,只是需要你和朱总之间的信任。

  赵廷超:我在下面跟朱总沟通的时候他说过在国内有很多专业的垂直的B2B网站,在细分行业中有很多的跟踪,他需要有数据产品这条线串出一条珍珠项链。

  朱军红:大家看到我们的财报,我们最后一个季度有1.5亿的交易收入,我简单给大家汇报一下。这项服务很简单,大宗商品交易过程中提供的服务是至关重要的,跟交易费用没有多少关系。因为大宗商品交易额非常大,一单交易下来有几百万、上千万,几十万的都没人看在眼里,为“一亿用户”企业做好“保姆”服务。但交易过程中的服务是至关重要的。因为它涉及大量资金,就一定要有融资服务。如果是贸易公司的话,对资金的渴望永远没有尽头。如果是贸易公司,贸易公司没有多少固定资产,他们找不到资产质押,没有资金的来源。作为平台,这个时候你可以让他们通过银行进行质押贷款,该是银行的手续费你就去费。其实我们的收入主要来源于这一部分。在大宗商品领域,这部分非常大。

  当然,也可以有一部分的业务是,比如两个客户不认识,因为交易金额非常大,他希望有一个中间平台能提供结算服务,把钱交给你,货物也通过你转移,这个时候你也可以收一点手续费。我们一再强调交易过程中的服务,比如可以做物流服务,节点的整合,一定会给B2B平台带来非常多的商业机会。

  钱晓钧说:“就我们自己而言,要想做得好一些,我们自己总结了三句话,还是红娘、管家,全面服务;线上线下,双轮驱动;小行业聚集,垂直细分集群。”

  赵廷超:在座有很多都是做B2B的,今天都是圈内人士。在过去十年,B2B为中国的电子商务做了很多贡献,但相对来讲,近两年和近几年,B2B比较沉静。我在下面跟很多嘉宾进行了很多沟通,我们要一起思考一下未来B2B的十年是什么样子,我们应该在哪些方面创新。

  朱军红说:“B2B是风投不待见的产业,互联网产业最难拿到钱的就是B2B。我们唯一要做的就是首先活下来,不管怎么样,把自己的团队研究明白,慢慢去做,只有在做的过程中才能找到路,路是很宽广的。我坚信三五年之后会有很多的B2B分支行业的上市公司。”

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